Упорство.

Решительность.

Продажи.

30, 31 июля 2016 тренинг

«Технология уверенных переговоров и продаж»

80 % практики на ваших товарах и услугах + сопровождение после тренинга 1 месяц.

Увеличить продажи
за 1 час!

Приглашаем на встречу с тренером-практиком: 

 

  • Рассказываете о проблеме.
  • Тренер-практик дает советы по решению. 
Благодарим! Мы свяжемся с вами в ближайшее время.
Отправка данных...
Ошибка отправки
УТП

В чем ваша проблема?

1
Не выполняется планКоммерческому отделу не удается продать товар/услугу на установленный план Читать

Не выполняется план

Распространенная ситуация: до конца месяца осталась неделя, а до выполнения плана еще процентов 40. Продажи не сделаны, зарплаты сокращены, некоторым компаниям приходится сокращать производство. Конечно, у каждого коллектива бывает неудачный месяц, однако, при повторении подобной ситуации из раза в раз, есть огромный риск потерять позиции на рынке. 


В «Центре эффективных продаж» есть набор инструментов и тренеры-практики, которые помогут Вам в оговоренные сроки решить подобную задачу — невыполнение плана продаж.

 

Вы считаете, что один тренинг может не решить эту проблему? Ваши сомнения имеют основания. Тренинг — это часть большой работы по изменению положения в отделе. Важны также мероприятия ДО и ПОСЛЕ тренировки от всех участников «рабочего треугольника» — менеджеров по продажам, руководителя и тренера-практика.

 

Тренер-практик — это контролирующий вас человек, закрепленный за вашей компанией. Именно с ним вы будете вести всю работу: оценка + тренинг + практика (работа внутри компании), а также другие мероприятия, которые приведут к выполнению плана.

Как будем работать?

  1. Выяснение текущей ситуации. При встрече обсуждаем положение дел — выясняем причины, находим «узкие места», выявляем проблему. Определяем сильные стороны — от чего можно оттолкнуться и на что можно опереться в предстоящей работе. Обсуждение деталей: конкретные цифры, количество и качество продавцов отдела.
  2. Постановка задачи. Какая цель важна, как будем изменять, в какие сроки достигать. Обоснование цели — почему именно это важно в данный момент, на что влияет достижение цели, последствия в случае недостижения запланированного.
  3. Проработка плана действий, который согласовывается с руководителем отдела продаж или собственником.
  4. Внедрение. Пошаговая индивидуальная помощь менеджерам по продажам. Анализ проведенной работы.
  5. Результат. Сравниваем с поставленными задачами — что достигли и почему, что не было достигнуто и почему. Обсуждаем, какие меры были эффективными, а какие потребуется повторить.

Результат и сроки работы:

Результат — это конкретные цифры, к которым мы по итогу должны прийти. Этот план мы утверждаем с вами на стадии планировании работы, и возвращаемся к нему на этапе подведения итогов — результат.

 

Сроки: средний период 1-3 месяца. В зависимости от «уровня сложности» проблемы.

Именно мы сможем помочь вам:

Наша работа подразумевает индивидуальную работу с каждой компанией в реальном времени. Ситуация всегда уникальна — в каждом периоде времени, в каждом регионе, на каждом рынке, с каждой командой при данных условиях и действиях. Проще говоря, мы будем работать с вами по вашему плану, а не повторять модели реализации прошлого, пусть и удачного. Звоните по тел.: 8 (800) 775-67-91

Работаем всегда в партнерстве с руководителями.
Без революций и потрясений.

2
Тренинг-пустышкаПрошли множество тренингов — конкретного эффекта не получили. Теряем надежду. Как оценить эффективность тренинга? Как выбрать тренера? Читать

Тренинг-пустышка

Можно регулярно посещать тренинги, отправлять сотрудников на разнообразное обучение, но что толку, если все это не дает должного эффекта!

 

Ваши сомнения, что тренинг не принесет пользы могут быть обоснованными. Мы готовы изменить ваше представление. В «Центре эффективных продаж» вы не просто пройдете тренинг, мы буквально заставим ваш отдел продаж реализовать полученные знания.

Как мы это сделаем?

  1. Оцениваем ситуацию в комплексе.
  2. Внедряем или перезапускаем (если есть) нужные навыки для конкретной задач в вашем отделе продаж.
  3. Проверяем результаты в течение определенного периода.

Почему мы это делаем?

  • Новый образовательный метод. Ежегодно десятки тренеров проводят обучающие встречи, тысячи менеджеров по продажам стараются освоить знания, необходимые для продаж. Но, чем больше вы их посещаете, тем сильнее утрачивается их ценность. Проще говоря, наступает насыщение теорией. Пора двигаться дальше!
  • Вселяем веру в себя. Многие менеджеры по продажам стремятся реализоваться в профессии, но из-за неудач все бросают, иногда в шаге от победы. А неудачи были и будут. Необходимо обращать их в опыт и становиться лучше.
  • Развитие рынка. Компания может предлагать качественный и новый продукт, но не суметь обосноваться на рынке, так как менеджеры по продажам не адаптированы под определенные продажи определенного продукта.

В «ЦЭП» Тренинг — это ...

...часть большой работы по изменению положения в отделе. Важны также мероприятия ДО и ПОСЛЕ тренировки от всех участников «рабочего треугольника» — менеджеров по продажам, руководителя, тренера-практика.

 

Тренер-практик — это контролирующий вас человек, закрепленный за вашей компанией. Именно с ним вы будете вести всю работу: оценка + тренинг + практика (работа внутри компании), другие мероприятия, которые приведут к выполнению плана.

 

Мы решим эту проблему с помощью:

  • Системное внедрение технологий продаж, подходящих вашей компании. Пошаговый разбор каждого действия менеджера по продажам.
  • 90% времени уйдет на индивидуальную тренировку каждого менеджера по продажам.
  • Применяем лицензионную технологию обучения, успешно действующую в России более 10 лет. 

Сроки и результаты:

Сроки: определяем с руководителем.
Результаты: По завершению тренировки вы получите новых клиентов, увеличите продажи и эффективность менеджеров по продажам. О конкретных результатах договариваемся с руководителем в самом начале обучения.

Договоритесь о встрече с тренером-практиком по тел.: 
8 (800) 775-67-91

3
8 часов в день — недостаточно для продажНеобходимо увеличить личную эффективность каждого сотрудника. Возможно ли это сделать? Читать

8 часов в день — недостаточно для продаж

Проблема может крыться в навыках продаж. Например, когда менеджер по продажам не ставит себе задачу в диалоге с покупателем завершить общение сделкой. Продавец встречается, ведет переговоры, и вроде бы все позитивно, но общение безрезультативно. И это одна, две, двадцать встреч... Причиной может быть особенность сделки, недостаточная осведомленность по продукту, недостаточная личная мотивация продавца, незнание как завершать, боязнь завершить сделку. Чем раньше определить причину, тем быстрее найдется решение и появится результат.

 

 Задача «Центра эффективных продаж» — найти очаг проблемы и удалить ее.

 

Как тренер-практик будет это делать?

  1. Выяснение проблемы. Встреча с руководителем отдела продаж, а также с собственно менеджерами. Диагностика, замеры, оценка.
  2. Методы решения. Подбор необходимых инструментов для решения найденной проблемы, согласование плана со всеми руководителями предприятия.
  3. Внедрение и непосредственное решение проблемы. Работа с менеджерами по продажам, с руководителем отдела и другими сотрудниками (по мере необходимости), выполнение заданий тренера-практика, а также работа над ошибками.
  4. Результат. Тренер-практик помогает менеджерам выйти на новый уровень, приводит к той завершающей стадии, к которой запланировали прийти на этапе выяснения проблемы. 

Зачем решать эту проблему?

Одно большое преимущество, которое улучшит работу не только отдела, но и в целом дела компании: менеджеры по продажам научатся определять продуктивные задачи, от тех, что не приведут к результату.

Сроки

Время оговаривается с каждым клиентом индивидуально. Минимум от 1 месяца работы. Перед вам будет подробный план предстоящей работы, а также конкретные результаты, к которым мы придем по истечению указанного срока.

Договоритесь о встрече с тренером-практиком
по тел.: 8 (800) 775-67-91

4
Менеджер по продажам — профессия данная свыше?Найти хорошего менеджера по продажам не просто. Можем ли мы натренировать тех, кто уже работает? Читать

Менеджер по продажам — профессия данная свыше?

Менеджер по продажам — это такая же профессия, как, например, строитель, бухгалтер, учитель. Существуют основы профессии, которые необходимо знать и понимать, чтобы успешно идти вверх по карьерной лестнице. Многие сомневаются, что смогут с ней справиться, хотя уже вступили на этот путь и даже работают в продажах.

 

«Центр эффективных продаж» может научить этой профессии. Мы владеем комплексом инструментов по оценке эффективных продавцов, такие как:

  • Профильный анализ личности — признанная международная система оценки ключевых факторов поведения. Всего за 8 минут вы узнаете о каждом сотруднике почти все, что нужно для бизнес-задач.
  • Экспресс-анализ — диагностика работы продавцов методом «тайного покупателя» с подробным разбором применения технологии продаж в действии.
  • Личное интервью с конкретными логичными вопросами.
  • Практикум-тренинг для руководителей по эффективному, понятному и результативному подбору персонала.

Что вы получаете?

  • Определение сильных сторон и особенностей каждого в команде, определение «что тренировать» соответственно. 
  • «Отсев» незаинтересованных или неэффективных сотрудников.
  • Определение профиля должности и нужных навыков персонала отдела продаж.
  • Знания о мотивации каждого конкретного сотрудника в отделе.
  • Повышение эффективности работы отдела продаж.

Чтобы повысить продажи, необходимо верно распределять нагрузку в отделе продаж. Каждый менеджер будет работать эффективно в меру своих сил. Тренер-практик не будет просить сотрудника «прыгнуть выше головы», но научит, как избежать «старых» ошибок, использовать свои сильные стороны и совершать больше сделок.

Сроки

Время оговаривается с каждым клиентом индивидуально. Минимум от 1 месяца работы. Перед Вами будет подробный план предстоящей работы, а также конкретные результаты, к которым мы придем по истечению указанного срока.

Договоритесь о встрече с тренером-практиком по тел.:
8 (800) 775-67-91

5
Не получается оценить уровень работыПлан — это общий показатель, а как оценить уровень приложенных сил от каждого сотрудника? Читать

Не получается оценить уровень работы

«Центр эффективных продаж» может определить, кто из сотрудников работает в полную силу, а кто совершает продажи в «эконом-режиме».

 

Казалось бы, руководитель коммерческого отдела может оценить эффективность менеджера по продажам, тогда зачем приглашать для этого сторонних специалистов? Существуют причины, которые могут помешать начальнику увидеть ситуацию в реальном свете: 

 

  • Высокие объемы продаж и большая разница в цене на продукт мешают честной и «чистой» оценке.
  • Позитивное/негативное личное отношение к сотруднику.
  • Высокая загруженность начальника отдела.
  • Отсутствие мотивации: «Зачем об этом задумываться, ведь план сделан?»
  • Нежелание «мутить воду» в отделе.

 

«Центр эффективных продаж» может рассчитать работоспособность сотрудников!

 

Тренер-практик оценивает работоспособность сотрудников, затем проводит тренинг, после чего внимательно следит за продажами менеджеров. На каждом этапе видны возможности и упущения каждого менеджера по продажам.
А чтобы вам был виден объем проделанной работы, мы вместе с вами замеряем и отслеживаем эффективность ДО и ПОСЛЕ тренировки. Как мы будем вести расчеты эффективности менеджера, вы узнаете после встречи с нами. Звоните по тел.: 8 (800) 775-67-91.

Зачем вам это нужно?

  • Продажи растут или снижаются в зависимости от вовлеченности каждого менеджера в работу индивидуально.
  • У вас будут показатели по каждому сотруднику.
  • В крайнем случае, вы сможете избавиться от незаинтересованных или неэффективных сотрудников. Можно и меньшим числом сделать нужный план при определенных условиях.
  • Рост продаж со знанием определенных «точек роста» за счет роста эффективности продавцов.
  • Возможно, потребуется внести изменения именно в структуру работы отдела.

Сроки и результат

Сроки: от 1 месяца.
Результат: конкретные показатели по каждому сотруднику. Формат отчета зависит от деятельности компании.

Договоритесь о встрече с тренером-практиком по тел.:
8 (800) 775-67-91

6
Наш товар сложно продаватьСделки на 1000 рублей совершаются быстрее, а как быть тем, у кого продукт стоит больших денег? Читать

Наш товар сложно продавать

Каналы сбыта товара выбирают в зависимости от сегмента рынка, на котором работает компания. Одно направление, например, канцелярия, сбывается ежедневно тысячами позиций, другое, например, автомобиль, — единицами в месяц.

 

Любой товар или услуга продаются по законам рынка и продаж. Специфика и нюансы рынка — это «штрих к портрету», но не сама картина. Проще говоря, есть инструменты продаж — мы выбираем подходящие для вас и адаптируем под ваш товар/услугу.

Как «ЦЭП» справится с этой проблемой?

Тренер-практик смотрит на работу менеджеров по продажам, беседует с руководителем отдела и владельцем бизнеса. В ходе работы будут выявлены действия, помогающие и мешающие продавать товар.

 

«ЦЭП» изменит установку «наш товар трудно продавать». Вам интересно, как мы можем это сделать?

Звоните! И мы все расскажем 8 (800) 775-67-91

7
Нужен ли тренинг нашей компании?Есть необходимость повысить квалификацию сотрудников. Поможет ли нам в этом тренинг? Читать

Нужен ли тренинг нашей компании?

Тренинг — это один из инструментов для повышения продаж, который решает разные задачи отдела продаж. Конкретные практичные задания на Ваших товарах и услугах, отработка нужных техник и доведение их до автоматизма, обмен опытом с коллегами, рождение новых идей, работа над ошибками — все это упорядочивает в головах менеджеров по продажам знания, запускает навыки и дает мотивацию для новых продаж.

 

«Центр эффективных продаж» проводит тренинги на востребованные тематики, а затем отрабатывает с вашими сотрудниками конкретные навыки. К чему это приведет? К тому что знания, полученные на тренинге, будут закреплены и отработаны. А у вас на столе будет подробный отчет о проделанной работе.

Почему наш тренинг будет эффективным?

  1. Тренер-практик беседует с руководителем коммерческого отдела и владельцем предприятия — выясняет мнение руководства по ситуации на предприятии в данный момент времени. 
  2. Тренер-практик проводит экспресс-анализ и диагностику условий, при которых работа отдела продаж будет максимально высокой.
  3. Определение конкретных задач и составление плана тренинга под эти задачи.
  4. Согласование предстоящего тренинга с руководством компании.
  5. Обратная связь по пройденному тренингу. Тренер-практик предоставит подробное описание о проделанной работе и уровне ее эффективности.

 

После проделанной работы у вас будет точное представление, что такое тренинг, в каких ситуациях его требуется проводить и насколько это эффективное решение в рамках вашей компании.

 

Хотите конкретнее узнать, какой отчет вы получите в завершении работы?

Звоните 8 (800) 775-67-91

8
Знать-то знаем, а применить не можем!Сотрудники знают достаточно теории, нам нужна помощь в практике. Читать

Знать-то знаем, а применить не можем!

В «Центре эффективных продаж» заметили распространенную тенденцию: менеджеры очень хорошо осведомлены об особенностях продажи продукта, знают о конкурентах и могут пересказать множество книг по продажам и маркетингу, козырнуть «фишками», но увы, это не всегда помогает совершать продажи с бОльшей эффективностью.

 

Раз Вы просматриваете эту страницу, значит Вы уже столкнулись с этой проблемой и ищете пути ее решения.

 

Теория и знания, вне сомнения, — основа работы, однако, если у сотрудников нет понимания, как ее применять, то нет ничего удивительного в очередном провале.

«Цэп» предлагает решение этой проблемы.

Практика. Вот главный инструмент решения данной проблемы. В России на данный момент в большинстве случаев распространено проведение тренингов без должного закрепления материала или без встройки полученных навыков в продажи с первого же дня после тренировки. Поэтому или ничего не меняется вообще, или через пару месяцев опять все вернулось к прежнему порядку вещей.

 

«ЦЭП» будет анализировать работу менеджеров по продажам, «вытаскивать» их них знания и забытые навыки, отрабатывать их на реальных продажах.

 

Тренер-практик будет вести вашу компанию оговоренный период времени, как правило, от 1 месяца.

Сейчас вам сложно представить, каков будет результат. «ЦЭП» строит работу с каждой компанией индивидуально.

 

Предлагаем вам встретиться с тренером-практиком, чтобы узнать обо всех преимуществах и мы могли подробнее обсудить, как будет вестись работа с вашей компанией. Тел.: 8 (800) 775-67-91

9
Своя проблемаРаскажите нам о своей проблеме, мы обязательно свяжемся с вами Читать

Своя проблема

Вы можете связаться с нами:

1. По тел.: 8 (800) 775-67-91

2. По е-мейл 

3. Оставьте заявку на сайте

10
Решим проблемы вместеПредприниматели, менеджеры по продажам, коммерческие директора рано или поздно сталкиваются с большей частью перечисленных проблем. Читать

Решим проблемы вместе

Решим проблемы вместе

Мы перезвоним вам не позднее, чем через 2 часа.
Отправка данных...
Ошибка отправки
Решить проблему

Куда уходят клиенты?

Вы перестанете задаваться этим вопросом после прохождения обучения в «Центре эффективных продаж»
Процесс обучения
1
Рассказываем теорию
2
Внедряете навыки
3
Проверка результата
Мы будем приезжать к вам в офис, анализировать проделанную работу, выявлять ошибки, искать пути подхода к клиентам. Мы заставим Вас продавать больше!
Очевидно, вы человек с потенциалом. Вы хотите идти вперед, вас интересует не просто голая теория, а умения ее применять. Мы знаем обо всех проблемах, с которыми вы сталкиваетесь. Поверьте, чтобы с ними справиться, достаточно только приложить усилия.
Хотите пройти обучение в «Центре эффективных продаж»?
Хочу
Мы перезвоним вам не позднее, чем через 2 часа.
Отправка данных...
Ошибка отправки
Пройти обучение

Услуги

Оценка эффективности работы персонала3 варианта анализа эффективности работы ваших сотрудников. Читать

Оценка эффективности работы персонала

Услуги, центр эффективных продаж, г. Москва

Сотрудники — не роботы, не могут работать одинаково замечательно и быть одинаково хороши по всем направлениям работы. Один менеджер по продажам отлично находит общий язык с клиентами, другой менее дружелюбен, зато лучше знает продукт.

 

«Центр эффективных продаж» проводит оценку эффективности работы персонала.  

 

Услуги, центр эффективных продаж, г. Москва

 

Диагностика
Обязательно проводится для компании в целом и для отдела продаж.

 

Бесплатное предложение  Индивидуальная программа 
  • Встреча с владельцем бизнеса, коммерческим директоров длительностью 1,5-2 часа.
  • После беседы направляется бриф для заполнения сотрудниками + 3-4 беседы с сотрудниками.
  • Тренер-практик анализирует устные ответы сотрудников, а также данные, полученные в брифе, направляет отчет клиенту с описанием возможных «точек роста».
  • Встреча с клиентом для определения проблемы и обсуждения этапов работы, объяснение действий тренера-практика, заключение договора.
  • Сотрудники заполняют бриф.
  • Проведение собеседования с каждым сотрудником отдельно.
  • Тестирование по системе Томаса (подробнее читайте ниже).
  • Подробный анализ с цифрами и другой информацией по сотрудникам, выявление причин, а также способы «воспитания» сотрудников.

 

Требуется диагностика? Узнайте подробности у тренера-практика по тел.: 8 (800) 775-67-91


 

Экспресс-анализ «Продавцов»

Особенность данного предложения: индивидуальный подход к клиенту + оценка эффективности продавца + бесплатные первые 3 диалога. Предлагаем индивидуальную программу обучения и развития, основываясь на данных экспресс-анализа.

 

  1. Тренер-практик либо открыто, либо методом «тайного покупателя» проводит беседу от лица потенциального покупателя. Опрос сотрудника проводится любым способом: по телефону или в торговом зале.
  2. Проводится не менее 3-х диалогов с разными продавцами для объективности оценки.
  3. Проводится оценка эффективности менеджеров по продажам в диалоге с покупателем. Для руководства подготавливается письменный отчет.

Сроки проведения:  1-3 рабочих дня

 

Первые 3 диалога
бесплатно

Более 3-х диалогов по договоренности с руководством компании.
От 1 000 руб. за 1 диалог

 


Профильный анализ личности «Система Томаса» (SLG Thomas)

Тест позволяет комплексно посмотреть на сотрудника, выявить особенности каждого менеджера по продажам, выбрать программу для тренировки каждого, а также предоставить конкретные показатели как по одному сотруднику, так и по команде в целом.

 

  • Тест проводится дистанционно.
  • Время заполнения не более 10 минут.
  • Результаты в течение суток

 

Чем полезен тест по «Системе Томаса»? 

  • Методика оценки личностных качеств персонала, позволяющая классифицировать различные типы поведения человека в различных ситуациях
  • Определить ключевые характеристики человека, поведенческие требования к должности для дальнейшего использования в процедурах найма, адаптации, аттестации, повышения мотивации, построения команды, развития и обучения персонала и других процедурах управления персоналом.
  • Выявление данных для составления конкретной программы тренировки для ваших сотрудников.

 

Применяется либо в комплексе с вышеперечисленными, либо отдельно за отдельную плату

5 000 руб. за 1 тест 1 сотрудника

 

На странице сайта сложно описать весь алгоритм работы, мы можем обсудить все возникшие вопросы при встрече. Назначайте по тел.: 8 (800) 775-67-91

Авторский индивидуальный тренингПод конкретные задачи клиента Читать

Авторский индивидуальный тренинг

«Центр эффективных продаж» не просто проводит тренинг для вашего коллектива на востребованную тематику. За вашей компаний закрепляется тренер-практик, который будет помогать сотрудникам отрабатывать полученные знания и прийти к конкретному результату.

 

«Центр эффективных продаж» предлагает разные форматы тренингов для ваших сотрудников. Ознакомьтесь, выберите подходящий для вашей компании и звоните по тел.: 8 (800) 775-67-91

 

Описание программы


Формат:  Корпоративный.
Программа:  Составляется под конкретные проблемы. Составляется после проведения беседы с руководством, экспресс-анализа продавцов и диагностики работы отдела.
Для кого: Руководителям отделов продаж, генеральным директорам, менеджерам по продажам.
Сроки реализации: Зависит от утвержденной программы. От нескольких часов до нескольких дней.

 

 

1 тренинг час = 10 000 руб.

 

1 тренинг день = 80 000 руб.

  • Скидки постоянным клиентам.
  • При необходимости мы можем составить план для индивидуального обучения конкретного сотрудника.
Технология уверенных переговоров и продажТренинг для тех, кто занимается продажами Читать

Технология уверенных переговоров и продаж

«Центр эффективных продаж» не просто проводит тренинг для вашего коллектива на востребованную тематику. За вашей компаний закрепляется тренер-практик, который будет помогать сотрудникам отрабатывать полученные знания и прийти к конкретному результату.

 

«Центр эффективных продаж» предлагает разные форматы тренингов для ваших сотрудников. Ознакомьтесь, выберите подходящий для вашей компании и звоните по тел.: 8 (800) 775-67-91

 

Программа тренинга

Применяется одна программа, проверенная временем. Тренинг проводится в двух форматах: для конкретной фирмы (корпоративный формат) или для группы желающих (открытый формат). 

 

Корпоративный формат

Проводится на территории Клиента только для конкретной компании.

Объем группы не более 16 человек.

Открытый формат

Проводится на территории Исполнителя для всех желающих.

Объем группы не более 16 человек.

Кому это полезно?

Менеджерам по продажам.

Руководителям коммерческих отделов.

Собственникам бизнеса.

 

Кому это полезно?

Менеджерам по продажам.

Руководителям коммерческих отделов.

Собственникам бизнеса.

Срок проведения

2 дня или 16 тренировочных часов

 

Срок проведения

2 дня или 16 тренировочных часов

Стоимость

1 участник = 15 тыс. руб.

Стоимость корпоративного тренинга не менее 130 тыс. руб. за 16 часов тренировки. Без НДС.

 

Стоимость

1 участник = 15 тыс.руб.

 

 

Тренинг поможет менеджерам по продажам: 

 

  1. В любой ситуации уметь убедительно и уверенно рассказать о товаре/услуге.
  2. Освоить техники, которые помогут клиенту быстрее принимать положительное решение.
  3. Выделять сильные стороны товара/услуги.
  4. С помощью вопросов суметь выявить потребность клиента и предложить решение его проблемы.
  5. Планировать и работать без потери качества с несколькими крупными заказчиками.
  6. Систематизировать знания, изучить новые техники, научиться применять их в нужном месте в нужное время.
  7. Управлять ходом продаж: быть ведущим, а не ведомым.

Подробнее о программе вы можете поговорить с тренером-практиком по тел.: 8 (800) 775-67-91

СопровождениеОптимизация продаж до достижения конкретного измеримого результата Читать

Сопровождение

Руководители отделов продаж, владельцы бизнеса, предприниматели, менеджеры по продажам согласитесь, чтобы компания продолжала работать успешно, требуется не только систематично улучшать производство, качество товара, предлагать что-то новое, необходимо также оптимизировать работу внутри компании. Именно сотрудники отдела продаж производят ПЕРВОЕ впечатление. Можно смело сказать, что 40% успеха сделки приходится на умение налаживать контакты.

 

Под умением налаживать контакт подразумевается не столько харизма и обаяние менеджера по продажам, сколько знание о продукте, умение дать конкретный ответ на еще не заданный вопрос клиента, умение подстроиться под обстоятельства и сделать выгодное предложение тем, кому это требуется.

 

В свою очередь у менеджера по продажам должен быть тыл, т.е. ряд уникальных коммерческих предложений, гибкая система работы компании с заказчиками, а также руководитель, умеющий быстро адаптироваться под ситуацию.

 

В каждой компании есть определенный способ взаимодействия сотрудников с компанией, и сотрудников с заказчиками. Если не удается достичь конкретного измеримого результата, значит пора вносить изменения. 

Не знаете с чего начать изменения? «ЦЭП» найдет ответ

Как «Центр эффективных продаж» работает?

  1. Диагностика сложившейся ситуации (комплекс различных эффективных способов).
  2. Определение задачи совместно с руководством отела продаж и ГД/собственниками.
  3. Составление и утверждение сторонами программы для достижения задач.
  4. Внедрение в жизнь, работа с менеджерами по продажам, руководителем коммерческого отдела.
  5. Подведение итогов. Коммерческий отдел совместно с тренером-практиком "Центра эффективных продаж" достигает результатов. Мы предоставляем отчет с конкретными цифрами, а также в случае необходимости проводим работу над ошибками. 

Задачи, которые решает услуга

В зависимости от сложившейся ситуации в Вашей компании, мы будем приходить к определенному результату и походу, как снежный ком, залатаем другие слабые места.

 

  1. Увеличение продаж.
  2. Повышение работоспособности сотрудников.
  3. Расширение клиентской базы.
  4. Закрытие дорогих сделок. 

Сроки на реализацию

Время оговаривается на первом этапе работы — диагностика сложившейся ситуации. Это индивидуальный вопрос. Как правило, требуется минимум 1 месяц. 

Оплата

Оплата определяется индивидуально для каждой компании. Мы можем заключить договор на конкретную сумму, также рассматриваем возможность % от продаж, выполненных за период обучения компании. 

Почему лучше обратиться в «Центр эффективных продаж»?

  1.  Оперативно делаем работу.
  2. Стоимость адекватно соответствует проделанной работе.
  3. Мы выполняем конкретные задачи шаг за шагом. Наша работа прозрачна для руководства.
  4. Реально оцениваем возможности рынка.
  5. Перед стартом работы подробно расскажем о наших действиях, вы не получите «кота в мешке».
  6. Удобные способы оплаты по завершению работы.

 


 

  • Как будет выглядеть план работы и отчет о проделанной работе?
  • Неужели они смогут заставить наших менеджеров измениться?
  • У нас хорошие специалисты, много лет работают в нашем отделе продаж, но они слишком взрослые для того, чтобы изменить привычки, сможете ли вы?

 

На эти и другие вопросы мы готовы ответить вам при встрече. Тренер-практик готов рассказать вам, как он вдохнет в ваш отдел продажи новую жизнь! 

Звоните по тел.: 8 (800) 775-67-91

Мы перезвоним вам не позднее, чем через 2 часа.
Отправка данных...
Ошибка отправки
Заказать консультацию

Чем поможет работа с нами?

Вы сможете быстрее адаптироваться под конкретного клиента и быстрее закрывать сделки

Вы станете увереннее в себе и сможете выбирать наиболее продуктивные действия

Вы будете достигать поставленных задач и выполнять план

Повысится эффективность и высвободится время под другие задачи

Вы сможете получить новые и адаптировать имеющиеся знания и навыки под Ваши задачи

Ваши достижения станут заметны в компании и это положительно повлияет на репутацию и карьеру

Вы сможете поднять продажи и бизнес на новый уровень 

Договориться о встрече.
Оставьте свой номер телефона!
Мы перезвоним вам не позднее, чем через 2 часа.
Отправка данных...
Ошибка отправки
Встреча

Результаты нашей работы

Кейсы
Deceuninck/ТЗСК
Algeco
Парк
  • Задачи
  • Трудности
  • Способы решения
  • Результат
  • Время и бюджет
  • Отзыв клиента
  • Фотографии

Тульский Завод светопрозрачных конструкций — производство и продажа оконных конструкций, партнер компании Deceuninck, лидер в регионе.

  1. После анализа работы и определения задачи: скоординировали работу коммерческого директора, выбрали приоритетные задачи, второстепенные и непрофильные — делегировали соответствующим отделам и сотрудникам, спланировали сроки и показатели.
  2. Проанализировали работу продавцов (18 человек), по результатам приняли решение, кого оставить, а кого сократить в виду систематического невыполнения плана и нежелания вносить изменение свою работу — было уволено 3 человека, нанято 5.
  3. Скоординировали работу по эффективному подбору персонала и определили: этапы подбора, критерии для каждого этапа, вопросы и инструменты оценки, источники претендентов.
  4. Провели тренировку всего отдела продаж согласно бизнес-задачам и структуре.
  5. Организовали регулярный контроль за качеством работы натренированной команды.

Сотрудники без регулярного контроля за количественными и качественными показателями возвращались к прежним привычкам в диалогах, не всегда завершали с нужным результатом.

Продолжали регулярно контролировать работу каждого продавца и давать обратную связь в положительном и конструктивном русле.

 

  • Определение состава отдела продаж и задач для каждой категории.
  • Подбор сотрудников правильного профиля за 3 недели + 1 неделя обучения.
  • Рост уверенности сотрудников.
  • Четкое понимание, что есть задача на каждом этапе продажи.
  • Рост эффективности и продаж, как общий результат.
  • Повысили выручку на 30% по сравнению с прошлым годом за аналогичный период.
  • Увеличили конверсию менеджеров офисов на 10%, конверсию замерщиков на 5%. 
Является крупнейшим мировым поставщиком услуг в сфере пространственных конструкций, строительства модульных сооружений и разработки решений для безопасного хранения.
 
Широкая сеть компаний по всему миру служит основой предоставления услуг в сфере строительства временных сооружений «под ключ». Предоставление модулей в аренду и их сервисное обслуживание — приоритетные направления деятельности компании «Алжеко».
  1. Подготовиться к новому сезону продаж 2016 году и к новым планам по продажам.
  2. Увеличить эффективность работы менеджеров по продажам.

Не сразу после тренинга некоторые менеджеры по продажам меняли свои привычки. Поэтому быстрого эффекта после тренинга ждать не всегда правильно. 

  1. Постоянный фокус на правильно поставленных задачах.
  2. Совместная конструктивная работа тренера и руководителей по продажам в течение 1-1,5 мес.
  3. Контроль за количественными и качественными показателями со стороны руководителя отдела продаж. 
  1. Увеличена эффективность назначения встреч (звонок/встреча) с потенциальными Клиентами в среднем на 60% по отделам продаж Москвы и Санкт-Петербурга. Достигли среднего уровня 35%;
  2. Вырос показатель «количество коммерческих предложений/количество договоров». Максимальный показатель = 100%, минимальный 40% (индивидуальные показатели менеджеров по продажам за период). Ранее этот показатель был в среднем 25%.

Жилой комплекс бизнес-класса «Парковые Аллеи» в Московской области.

  1. «Заточить» навыки продаж обновленного состава менеджеров по продажам.
  2. Увеличить эффективность менеджеров по продажам и их показатели.

Групповые показатели продаж — невозможность независимо наблюдать за динамикой каждого менеджера в отдельности. 

  1. Фокус на индивидуальные качественные изменения каждого менеджера по продажам в диалоге с Клиентами.
  2. Фокус на изменение эффективности (конверсии) показателей команды помимо выручки. 
  1. Рост продаж квадратных метров жилого комплекса на стадии строительства примерно на 35%.
  2. Рост уверенности менеджеров по продажам.

Компании, с которыми была проведена работа

Лицензии и документы

PPA
МВА
Коучинг
Диплом МВА
Лицензия
Диплом лидера продаж
ОГРН
ИНН
Постановление на учет
30, 31 июля 2016 тренинг

«Технология уверенных переговоров и продаж»

80 % практики на ваших товарах и услугах + сопровождение после тренинга 1 месяц.

Увеличить продажи
за 1 час!

Приглашаем на встречу с тренером-практиком: 

 

  • Рассказываете о проблеме.
  • Тренер-практик дает советы по решению. 

Вопрос-ответ

Как скоро вы сможете просчитать стоимость услуг после встречи с руководством?
С какими регионами вы работаете?
От «сразу на встрече» до 24 часов после.
Вся Россия
Вы можете задать любой интересующий вас вопрос.
Мы постараемся ответить на него как можно скорее.
Благодарим! Мы скоро ответим на ваш вопрос!
Отправка данных...
Ошибка отправки
Задать вопрос

Блог

12.14.2015Жизнь после тренинга...
Не дайте коллегам забыть знания и навыки, полученные на тренинге!

В современном мире бизнеса нет пользы быть креативным мыслителем, если вы не можете продать то, что вы создаете. Менеджеры не признают хорошие идеи, если они не будут представлены им хорошим продавцом.
Дэйвид Огилви


К сожалению, для менеджеров по продажам пока не проводят дополнительные курсы повышения квалификации, но именно в этой профессии как никогда требуется постоянное обучение.

 

Вдохнуть свежего помогают тренинги, где менеджеры по продажам не только могут получить новые знания, но и зарядиться позитивным настроем. И все бы было замечательно, если бы не пара моментов:

 

  • Тренинги — платное удовольствие;
  • Тренинги часто проводятся в других городах, требуется время на проезд и участие.

 

Поэтому руководители стали очень внимательно относиться к выбору темы и спикера. Очень неудобно потратить время и деньги на обучение, которое не окупилось. Но, к сожалению, сейчас и этого уже недостаточно — необходим новый уровень обучения, который и практикует «Центр Эффективных Продаж».

Почему только тренинга недостаточно?

Сотрудник вернулся с тренинга воодушевленный, пару дней продержался и все вернулось в старое русло. По какой причине? Винить коллегу за то, что он не усвоил знания — неверное решение. Он усвоил их, может даже пересказать вам. Да и в целом он компетентный сотрудник. тогда вопрос: В чем причина?

 

Рассказываем...любопытно, что многие сотрудники могут знать информацию, которую выдают на тренинге, понимать, как надо действовать, но увы, сделать без посторонней помощи не могут.

 

Менеджер по продажам понимает к какому результату надо прийти, и у него даже прописан алгоритм на стикере, приклеенном к монитору, но все равно результат не приходит. Естественно, сразу же теряется мотивация, вера в себя и в слова тренера. Обидно всем: и тренеру, и сотруднику, и руководителю.

Тренер натренирует!

В чем суть? Тренер-практик может внимательно следить за исполнением своих рекомендаций, проверит работу сотрудника, укажет, что необходимо изменить, и снова проверит.

 

Это человек, который, как в спорте, будет вести менеджера к победе! Менеджер по продажам сдается и устал — тренер подаст руку (даст пинка!), не понимает, как дальше действовать — тренер вернет на верную позицию, не получается завершить сделку — тренер укажет на ошибки.

Дает ли это реальные результаты?

Конечно, вы находите слабые места в работе отдела продаж в целом и в работе конкретного сотрудника. Возможно, потребуется кого-то уволить, и нанять новых сотрудников, как это было в нашей практике с Тульским Заводом Светопрозрачных Конструкций. Мы проверили работу отдела и выяснили, что необходимо уволить 3 сотрудников, которые ленились, но на их место взяли 5 других. Результаты положительные.

 

В итоге, результаты усваивания тренинга зависят от действий, которые совершает весь отдел после. Чтобы навыки навсегда прижились на вашем предприятии, необходима помощь тренера-практика. Вы заранее составите с ним план, к которому через указанное время придете.

02.24.2016Пора ли «прокачивать» менеджеров по продажам?
...чтобы не нашелся тот, кто шустрее.
Факторы, с которыми вам и вашим менеджерам по продажам приходится бороться ежедневно, чтобы увеличивать продажи.

 

1. Нехватка кадров.

Если вы загляните на сайт по поиску работы, то заметите, что чаще всего компании ищут менеджеров по продажам, менеджеров по работе с корпоративными клиентами, менеджеров на холодные звонки и т.д.

 

Как ни странно, но рынку вакансий не хватает грамотных специалистов по продажам и презентации продукта. Дело не в том, что люди не идут на эту специальность, скорее многие не справляются или справляются на очень низком уровне.

Кто-то не выдерживает ритма, кто-то достигает определенного уровня и «сдаются».

2. Рынок нестабилен.

Цены на одни товары сильно занижены, на другие необъективно увеличены. У всего этого есть свои причины, но мы сейчас не о них.

 

Сейчас то время, когда одни компании уходят с рынка, не сумев адаптировать людей и производство под новый ритм, а другие наоборот стремительно набирают обороты. Так, например, потребовался год, чтобы в каждом городе открылось более пяти разных компаний по быстрому займу денег, замечали?

3. Людям не нужна реклама.

Неправда. Людям нужна реклама, но ее слишком много. Выбор из 2-3 производителей одного товара позволяет человеку разобраться в каждом, выбор из 15 — не дает пользователю возможности вникнуть в суть каждого, следовательно, он делает выбор основываясь на «раскрученности» или «подсказке друга».

 

Задача менеджера по рекламе выделить именно свой продукт из всех. Делать это нужно грамотно, чтобы его слова/презентации не затерялись среди множества других сообщений конкурентов.

 

Каждый из этих пунктов глобален сам по себе. Но как бы не было сложно необходимо принимать решение и повышать квалификацию ваших сотрудников, иначе найдется тот, кто шустрее.

 

Остались вопросы?
Закажите обратный звонок!
Мы перезвоним вам не позднее, чем через 2 часа.
Отправка данных...
Ошибка отправки
Заказать звонок
fancy_bg